熬过深耕的苦，守住前行的光

• event2026-01-05 10:24:04
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今天想和同行们聊几句心里话，也算作我深耕仓储设备（货架）行业24年的一点浅淡感想。从最初的画图员起步，一路走到今天，于我而言，这份事业早已不止是谋生的营生，用热爱二字定义，也全然不为过。

这几年，尤其是近两载，行业里的日子格外难熬，大家最深的感触莫过于竞争太激烈，内卷太严重。耳边常听到同行们感慨，钱难挣、事难办，身心俱疲，信心也难免跟着打了折扣。

老话常说，买的没有卖的精，天下从没有甘愿做折本买卖的人。有人或许会疑惑，既然人人都喊不挣钱，为何仍有不少老板厂子越做越大，房子车子越买越多。这般矛盾的现状，初想总觉得哪里不对。我们不妨算一笔明白账，货架行业的材料成本相对固定，加工、安装、税收等各项开支也清晰透明，单看账面，似乎真的没什么利润空间。那问题究竟出在哪里？暂且先放下这份困惑，我们不妨先聊聊任何行业发展都绕不开的周期规律，或许能从中找到答案。

以下皆是我的个人拙见，难免片面偏颇，仅作同行间茶余饭后的交流探讨。

第一阶段：重人情，轻价格。

往往是一个新产品刚引入市场、开始落地应用的阶段，彼时供小于求，产品能为客户创造的衍生价值，远高于其本身的售价。所以价格高低并非核心考量，彼此间的信任与客户关系，才是合作的第一位。

第二阶段：重价格，轻规则。

这正是我们当下所处的阶段，也是最让人疲惫的阶段。市场早已从供小于求转向供大于求，行业标准与规范难免滞后，部分从业者有据不依，供需双方都总想模糊流程、简化标准。往日维系的人情与感情不再是核心，规则被暂且搁置，价格最低（付款还差）成了唯一的竞争筹码，也成了压在很多人肩上的重担。

第三阶段：守规则，明价格，促洗牌。

这个阶段依旧要经历一段难熬的时光，却是行业洗牌的关键期。劣币逐良币的乱象终将终结，不合规、低品质的企业慢慢让出市场空间，价格虽仍是合作考量的重要因素，但产品与服务的质量已拥有基本保障。利润或许依旧微薄，但项目顺利推进、回款及时无忧会成为常态，而第三方服务机构（检测、咨询等）的兴起与成熟，正是这个阶段最鲜明的标志。于我们行业而言，此刻正处在迈向这一阶段的黎明之前，熬过眼下的难，便是新的转机。

第四阶段：守规则，尊产权，重价值。

这是行业真正迈入高质量发展的黄金阶段。企业不再困于低价竞争，高水平的解决方案、贴合需求的定制化服务，会充分彰显自身的核心价值。供需双方不再是单次博弈，长期稳定的持续合作成为常态，产品型企业与服务型企业边界清晰、各司其职，产销分离的模式被市场广泛认可，行业内也会逐步涌现出具备核心竞争力的超大型龙头企业，引领行业正向发展。

第五阶段：迎革新，启新局，再循环。

新技术的迭代颠覆，会打破既有格局，新的产品、新的模式应运而生，行业供需关系重新洗牌，如同第一阶段的场景再度上演，一个全新的行业周期就此开启，周而复始，生生不息。

结语

这便是我理解的行业发展规律，其实很多时候我们的焦虑与迷茫，源于看不清当下所处的位置，摸不透未来的走向。倘若能清晰认知行业周期的本质，便不会被眼前的内卷与困局困住心神。唯有找准自己的定位，明确前行的方向，知道自己该坚守什么、该精进什么，心有定数，行有方向，纵使前路有坎坷，终能一步步抵达想去的远方。相信行业的寒冬终会过去，属于我们货架人的春天，终将到来。